媒体聚焦
依靠全国蔬菜集散中心、交易中心的优势条件，依托蔬菜产业集群发展的正确方向，潍坊科技学院将其教育、技术、人才资源，投入到了山东省潍坊市寿光蔬菜产业转型升级的大潮之中。潍科的一支年轻团队，将课堂学习与社会实践相结合，在疫情防控期间，以新媒体服务形式，让家乡菜农的优质果蔬走到了“网”上，既锻炼了学生们的实践能力，也取得了良好的社会和经济效益。
果蔬销售遇难题 母校师生“组团卖菜”
去年疫情防控期间，山东省潍坊市寿光一家农业合作社的果蔬一度出现积压。潍坊科技学院在了解到相关情况后，由学院老师牵头，加上几名尚在假期的学生，组建了一支小团队，通过微信、H5等多种新媒体手段，帮助合作社销售果蔬。 学院团委书记杜鹏介绍，寿光圣城街道于家村近年来转变种植结构，推广种植高品质果蔬。村里领办的合作社建了二十余栋大棚，规划建设了园区。园区除了举办采摘节以外，其产品一直通过电商平台销售到上海、杭州等一线大城市。去年园区水果番茄上市的时候，恰好赶上疫情防控形势加强，园区的线下销售受到一定影响。园区当时的负责人高象鹏说：“我们的水果番茄因为品质比较好，价格比较高，一直走一线城市，但是当时快递费涨了好几倍，发货就要赔钱。而且采摘园的采摘也暂停了，所以园区的果蔬就出现了一定程度的积压。”于是，村两委成员不断探索新的销售路径，帮菜农们卖货。高佳惠是高象鹏的女儿，毕业于潍坊科技学院。看着父亲忙碌的身影，高佳惠也心急如焚。此时，她想起了母校潍科。于是，她就向母校老师咨询，应该如何打开果蔬产品的销路。杜鹏在了解到相关情况后，便主动提出带领学校新媒体中心的学生，试试用新办法帮助合作社销售产品。
杜鹏说：“菜农和合作社都很着急，也积极想办法。我们学校有这样的人才和技术，力所能及地做点儿事情，既帮助了家乡父老，也锻炼了学生的实践能力。”
于是，当时放假在家的张满意、张晓风、王琳等8名学院新媒体中心的学生，在杜鹏等的指导下，迅速组建了一支线上推广团队，利用网络平台，探索新媒体销售方式。
张满意说：“刚开始我们先根据他们产品的特点，写了推送文章，还做了海报。然后又建了很多微信群，在群里发布这些文章、海报。为了能更方便销售，我们又帮他们做了一个互动网页，在线下单，而且网页内容还可以随时修改。如果园区今天有什么活动或者今天主打卖什么水果蔬菜，就可以在网页上修改。”经过一番尝试，潍科的大学生当起了家乡果蔬的销售员。
新媒体的优势让推广模式与众不同，图文、小视频的形象搭配，打通了销售渠道，拓宽了线上销售面，吸引了越来越多的客户，帮助合作社的农产品打通社区团购之路，走进了寿光本地市民家中。
读万卷书行万里路 把“最美”果菜 送到千家万户
对这群大学生来说，线上销售充满挑战。张满意说：“说实话，我也是第一次做网络销售。当时连怎么处理订单也不知道，还有售后问题。在这一过程中，我学到了非常多的东西。最让我开心的是，将平常自己在课堂上学到的知识和自己平时的爱好，学以致用，发挥到了它的作用，真正帮助到了别人。对我们学生团队来说，更是得到了一个很好的锻炼机会。”王琳说，在销售的过程中并不是一帆风顺的，越来越多的社区学习他们的配送模式，对工作冲击比较大。针对这一情况，王琳和同学们设计出幸运客户免单、草莓番茄组合等促销方式。除此之外，他们还进行电话、 微信回访，了解客户反馈，及时发现问题、解决问题，提高了销售额。
在这支热心团队的帮助下，合作社的果蔬在寿光本地实现了同城配送，顾客逐渐稳定。 仅一个半月，线上交易已超过400单，销售番茄和草莓2000多斤，销售额达10万余元。高象鹏说，因为疫情防控的关系，这些学生们都在各自的家乡，通过网络、电话互相进行联系。对这些素未谋面却帮了大忙的学生，他心中充满感激。
杜鹏表示，去年试水成功后，学生们的干劲儿十足。在老师的专业指导下，团队又开发了“菜高八斗”小程序。“我们将继续促进小农户和现代农业发展有机衔接，让更多的农民感受到互联网的魅力，让更多的年轻人投身到农业当中。”“菜高八斗”团队成员还驱车近千公里，前往山东省潍坊市诸城、 安丘、临朐等地，与部分专业合作社洽谈合作事宜，将青杨峪板栗、 鼎立核桃、舜福园桑葚茶等174种经过认定的扶贫产品上架销售，两个月时间，销售额达68万余元。团队积极联合潍坊团市委、潍坊市扶贫办，协助潍坊周边地区成立扶贫合作社31个，与“旭信合作社”等151家合作社签订合作协议，协议额达296万元。
